Ajudando a vender mais e melhor
Artigos
- TRANSFORME SEU SAC EM UM SACE!
- Sabe aquele dito "Quanto mais eu rezo mais assombração me aparece"? É exatamente isso que eu tive vontade de dizer quando recebi, na semana que passou, os resultados da tabulação de uma pesquisa qualitativa que encomendamos para testar uma hipótese que, já de algum tempo, nos atiçava a curiosidade.
- OS 7 PECADOS CAPITAIS DOS VENDEDORES B2B
- Quais são, na opinião daqueles que realmente decidem as compras, as maiores falhas dos vendedores B2B.
- PESQUISA COM VENDEDORES B2B
- Como eliminar a falha que existe na grande maioria das equipes de vendas: a falta de uma sistematização em seu processo de trabalho.
- COMO FECHAR MAIS NEGÓCIOS
- Como eliminar, ou pelo menos minimizar, as dificuldades que os vendedores enfrentam na etapa "negociação" que são, 99% das vezes, fruto de deficiências ocorridas nas fases que antecedem a "negociação e fechamento".
- "HIPERMETROPIA" PODE MATAR!
- Pequenos detalhes, vistos isoladamente, podem parecer insignificantes. Mas, quando agem em conjunto, podem destruir a cultura e o desempenho de toda uma organização.
- "COMO NÃO FALHAR NA "HORA H"
- Uma estratégia de apoio ao trabalho dos homens e mulheres que possuem o poder de influir de forma decisiva e definitiva sobre o sucesso ou o fracasso de todos os negócios que visam o consumidor final: os (as) balconistas dos pontos de venda.
- EU (INFELIZMENTE) JÁ SABIA...
- Como encarar as ações de treinamento como "investimento" e não como "despesa" e como calcular o retorno sobre o investimento na capacitação de seus vendedores.
- DNA DE UMA EMPRESA EM (SÉRIOS) APUROS
- As empresas "em apuros" sempre apresentam claramente uma combinação de várias das características que se seguem e que representam os "sintomas" de que algo vai mal... Uma criativa coleção de sintomas para sua reflexão.
- COMO COMPROMETER UMA EQUIPE DE VENDAS
- Os 13 aspectos que revelam os motivos porque tantos diretores e gerentes comercias reclamam sobre o assunto "falta de comprometimento da equipe de vendas"e como neutralizar seus efeitos negativos sobre as vendas.
- POR QUE? POR QUE? POR QUE?
- Para resolver de minúsculos a gigantescos problemas empresariais a esmagadora maioria das soluções sugeridas e adotadas é criada para eliminar as conseqüências e não as causas. A solução está exatamente no inverso!
- COMO LUCRAR COM SEU NETWORKING
- Sugestões para usar melhor o valioso networking que todos nós possuímos e que, por muitas vezes, não utilizamos lucrativamente.
- COMO FAÇO PARA AUMENTAR MINHAS VENDAS EM 25%?
- Etapas de um processo para levar ao aumento concreto e sustentado dos resultados das vendas.
- OS LUCROS DE UMA CURVA ABC
- Como construir uma curva ABC de clientes e utilizar suas indicações para melhor planejar suas vendas.
- O SUCESSO É, QUASE SEMPRE, UMA QUESTÃO DE VISÃO
- Como desenvolver uma melhor percepção antecipada de mudanças e ampliar a sua visão mais acurada de um maior e melhor número de ações alternativas para ajustar sua empresa aos novos desafios.
- COMO AUMENTAR SUAS VENDAS. A CUSTO ZERO!!!
- Uma coleção de sugestões para vender mais e melhor tendo em mente que, na maioria das vezes, aumentar vendas é muito mais uma questão de foco do que de alocar mais recursos e investimentos...
- CHEGA DE "LAGRIMINHAS"
- Um conjunto de recomendações práticas para eliminar definitivamente as improdutivas "desculpas para não vender o que deve ser vendido" acrescido de uma breve reflexão sobre o que significa "vender bem".