Prospecta Consultores

Selling Hardly: Como vender mais e melhor ©

Mais = maior volume; maior faturamento
Melhor = maior produtividade; maior rentabilidade

Formatado como um intenso e essencialmente interativo workshop técnico-motivacional ele é baseado no conceito de que a venda é uma ação que somente se torna válida quando tem como foco principal o total alinhamento das expectativas e necessidades de quem compra e de quem vende.

Totalmente personalizado para atender as necessidades específicas da sua equipe de vendas ele vai incentivar, motivar, comprometer e orientar seus vendedores na tarefa de definir, avaliar e programar a execução de ações práticas que produzam melhorias imediatas nas suas habilidades para:

• - marcar e realizar ações de venda com muito mais agressividade, assertividade e produtividade;
• - demonstrar valor agregado, custo/benefício e retorno sobre investimento;
• - minimizar a influência dos fatores preço e prazo;
• - realizar maior e melhor prospecção junto aos nichos de mercado e tipos de prospects definidos pela empresa;
• - aumentar o escopo de seus negócios com os atuais clientes de carteira;
• - aplicar os diferenciais competitivos que realmente ajudem a vender os seus produtos/serviços;
• - marcar e realizar primeiras visitas de vendas com muito mais agressividade e eficiência;
• - ter melhor controle de todo o processo de trabalho (planejamento, execução e acompanhamento) visando a redução do ciclo da venda.

Apresentador O curso é ministrado por Carlos Alberto Borgneth. Para mais informações sobre a realização deste curso in company totalmente personalizado às necessidades específicas de sua equipe clique aqui Voltar ao topo

Como visitar um prospect e... vender! ©

Hoje, mais do que nunca, é preciso ampliar sua base de clientes de forma rápida e produtiva. É preciso saber transformar a primeira visita a um prospect em um primeira venda!

A eficiência com que você planeja e executa a primeira visita a um prospect é a condição básica para que você estabeleça com ele um eficiente relacionamento comercial duradouro e rentável. Um relacionamento que lhe permitirá vender mais e melhor: mais quantidade e mais faturamento com melhor produtividade e melhor rentabilidade.

Neste diferenciado e exclusivo curso de vendas os profissionais são orientados para criar, discutir, avaliar e exercitar ações 100% práticas objetivando potencializar imediatamente as suas melhores habilidades para planejar, agendar e realizar este tipo de visita e concretizá-la com uma venda.

Durante o curso são exercitadas dezenas de ações 100% práticas, de uso imediato, comercialmente muito agressivas, focadas especialmente para melhorar seus resultados referentes a:

• - como planejar, marcar e realizar a primeira visita a um prospect;
• - como estabelecer estratégias e táticas em sua abordagem e apresentação;
• - como assumir uma postura muito mais pró-ativa do que reativa;
• - escolher e adotar a melhor abordagem: top down versus bottom up;
• - identificar e qualificar os 4 concorrentes que você sempre vai encontrar em suas primeiras visitas a prospects;
• - como tornar muito mais produtivo o timing da sua venda;
• - como identificar e qualificar as reais necessidades do prospect;
• - como identificar e qualificar o processo de decisão de compra da empresa;
• - como fazer o "pré-fechamento" da venda antes mesmo do envio da proposta;
• - como estabelecer os próximos passos e encerrar a visita obtendo o total comprometimento do prospect em relação à aceitação e aprovação de sua proposta.

Apresentador O curso é ministrado por Carlos Alberto Borgneth. Para mais informações sobre a realização deste curso in company totalmente personalizado às necessidades específicas de sua equipe clique aqui Voltar ao topo

Como negociar e fechar a venda ©

Muito mais do que ser um excelente curso sobre técnicas de negociação e fechamento, o principal objetivo deste programa é desenvolver junto com seus vendedores um plano personalizado de melhorias nas suas habilidades para negociar e fechar a venda. Afinal... não basta negociar. É preciso fechar a venda!

O curso Como negociar e fechar a venda © vai potencializar os pontos fortes e corrigir os pontos fracos existentes no atual processo de negociação e fechamento de vendas de cada um de seus participantes.

Abordados de forma 100% prática e exemplificados através de vários exercícios e simulações, utilizando os cases reais do dia a dia dos vendedores, os principais tópicos deste exclusivo treinamento são:

• - não basta negociar. É preciso negociar e fechar a venda!
• - como os compradores profissionais compram;
• - o que o vendedor deve saber antes de iniciar uma negociação;
• - como reagir a situações de pressão;
• - quando a negociação deve ser iniciada e o que deve ser discutido;
• - quais são as técnicas fundamentais de uma negociação eficiente;
• - quais são as etapas de um processo integrado de negociação e fechamento;
• - quando e como usar os argumentos "valor agregado" e "retorno sobre investimento";
• - como identificar e superar as objeções reais;
• - como evitar a barganha por preço e prazo;
• - como justificar quando seu preço for mais alto;
• - como fechar a venda.

Apresentador O curso é ministrado por Carlos Alberto Borgneth. Para mais informações sobre a realização deste curso in company totalmente personalizado às necessidades específicas de sua equipe clique aqui Voltar ao topo