|
||
| Cursos ▪ SELLING HARDLY: COMO VENDER MAIS E MELHOR © ▪ COMO NEGOCIAR E FECHAR A VENDA © SELLING HARDLY: COMO VENDER MAIS E MELHOR © Mais = maior volume; maior faturamento Melhor = maior produtividade; maior rentabilidade Um programa de desenvolvimento e reciclagem de profissionais de vendas baseado no conceito de que a venda é uma ação que somente se torna válida quando tem como foco principal o alinhamento total das expectativas e necessidades de quem compra e de quem vende. Realizado no formato in company este personalizado workshop técnico-motivacional sobre vendas vai incentivar, motivar, comprometer e orientar seus vendedores na tarefa de definir, avaliar e programar a execução de ações práticas que produzam melhorias imediatas nos seus processos de vendas envolvendo suas habilidades para prospectar e concretizar mais negócios, identificar as reais necessidades de seus prospects, qualificar os verdadeiros tomadores da decisão de compra, demonstrar valor agregado e retorno sobre investimento e resolver as outras questões típicas do seu dia a dia comercial também referentes ao aumento do escopo de seus negócios com os atuais clientes de carteira. Em resumo: vamos ajudar seus profissionais a potencializar suas técnicas e habilidades para - marcar e realizar ações de venda com muito mais agressividade, assertividade e produtividade - demonstrar valor agregado, custo/benefício e retorno sobre investimento - minimizar a influência dos fatores preço e prazo - realizar maior e melhor prospecção junto aos nichos de mercado e tipos de prospects definidos pela empresa - aumentar o escopo de seus negócios com os atuais clientes de carteira - aplicar os diferenciais competitivos que realmente ajudem a vender os seus produtos/serviços - marcar e realizar primeiras visitas de vendas com muito mais agressividade e eficiência - ter melhor controle de todo o processo de trabalho (planejamento, execução e acompanhamento) visando a redução do ciclo da venda Para mais informações clique aqui Voltar ao topo COMO NEGOCIAR E FECHAR A VENDA © Muito mais do que ser um excelente curso sobre técnicas de negociação, o principal objetivo deste workshop in company é desenvolver junto com seus vendedores um programa personalizado de melhorias nas suas habilidades para negociar e fechar a venda. Afinal... não basta negociar. É preciso fechar a venda ! O workshop Como negociar e fechar a venda © vai potencializar os pontos fortes e corrigir os pontos fracos existentes no atual processo de negociação e fechamento de vendas da sua equipe comercial. Abordados de forma 100% prática e exemplificados através de vários exercícios e simulações, utilizando os cases reais do dia a dia dos seus vendedores, os principais tópicos deste novo e exclusivo treinamento são: Não basta negociar. É preciso negociar e fechar a venda ! Como os compradores profissionais compram O que o vendedor deve saber antes de iniciar uma negociação Como fechar a venda Como reagir a situações de pressão Quando a negociação deve ser iniciada e o que deve ser discutido Quais são as técnicas fundamentais de uma negociação eficiente Quais são as etapas de um processo integrado de negociação e fechamento Quando e como usar os argumentos "valor agregado" e “retorno sobre investimento” Como identificar e superar as objeções reais Como evitar a barganha por preço Como justificar seu preço mais alto Para mais informações clique aqui Voltar ao topo |
|
Prospecta Consultorias para Empresas S/C Ltda R. Dona Eponina Afonseca 156 - 04720-010 - São Paulo/SP Fone (11) 5521-8565 prospecta@prospectaconsultores.com.br Desenvolvido por malpa |