Um sincero desabafo sobre o incrível desperdício de excelentes networkings
Acontece comigo e tenho a certeza de que acontece com você: quanto mais pessoas eu conheço maiores são as chances de que mais e mais pessoas me acionem em busca de auxílio.
As incríveis e banais falhas que os vendedores e vendedoras b2b continuam cometendo e, assim, perdendo bons negócios ou dificultando desnecessariamente seus fechamentos...
Depois de testemunhar, pela “enésima vez”, como excelentes possibilidades de bons negócios são de...
Confirmamos mais uma das razões porque algumas empresas criam,
desnecessariamente, obstáculos para si mesmas!
Umas das melhores formas que eu conheço para aprender e apreender como as empresas em geral estão agindo e pensando é fazer pesquisas mesmo que sejam conduzida...
Em tempos de altíssima seletividade, como ocorre atualmente na economia brasileira, já não basta ser "apenas" um excelente fornecedor de excelentes produtos e/ou serviços. É preciso ser muito mais do que isso...
A partir do sucesso de algumas excelentes ações de potenc...
Como construir uma curva ABC de clientes e utilizar suas indicações para melhor planejar suas vendas
Antes de avaliar algumas das diversas formas como podemos lucrar com a eficiente administração de uma curva ABC de clientes, vamos rememorar como ela deve ser construíd...
Dicas para surpreender positivamente seus prospects e clientes
Dentre os questionamentos que sempre promovo ao final dos meus cursos e palestras sobre vendas e/ou negociação para profissionais que atuam em mercados de intensa concorrência costumo indagar "Depois de t...
