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January 26, 2016

Confirmamos mais uma das razões porque algumas empresas criam,

desnecessariamente, obstáculos para si mesmas!

 

Umas das melhores formas que eu conheço para aprender e apreender como as empresas em geral estão agindo e pensando é fazer pesquisas mesmo que sejam conduzida...

January 20, 2016

Em tempos de altíssima seletividade, como ocorre atualmente na economia brasileira, já não basta ser "apenas" um excelente fornecedor de excelentes produtos e/ou serviços. É preciso ser muito mais do que isso...

 

A partir do sucesso de algumas excelentes ações de potenc...

January 14, 2016

Um conjunto de pequenas e valiosas regras práticas para ajudar seus vendedores a nunca mais perder uma venda a um prospect

 

Pode parecer um modo muitíssimo simplista de responder uma questão tão complexa mas experimente fazer o exercício que sugiro: atribua uma nota de...

January 13, 2016

Como construir uma curva ABC de clientes e utilizar suas indicações para melhor planejar suas vendas

 

Antes de avaliar algumas das diversas formas como podemos lucrar com a eficiente administração de uma curva ABC de clientes, vamos rememorar como ela deve ser construíd...

January 12, 2016

Dicas para surpreender positivamente seus  prospects e clientes

 

 

Dentre os questionamentos que sempre promovo ao final dos meus cursos e palestras sobre vendas e/ou negociação para profissionais que atuam em mercados de intensa concorrência costumo indagar "Depois de t...

January 11, 2016

Pequenos detalhes, vistos isoladamente, podem parecer insignificantes.

Mas, quando agem em conjunto, podem destruir a cultura e o desempenho de

toda uma organização.

 

 

Temos observado, durante nossos contatos com empresas e empresários dos mais diversos tipos e matizes, q...

January 10, 2016

Posturas e comportamentos de vendedores de lojas que ajudam a entender parte dos motivos pelos quais as vendas no varejo continuam fracas

 

Por dever e prazer do ofício de consultor de empresas focado em ajudar equipes comerciais a vender mais e melhor sempre dedico uma...

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January 26, 2016

January 12, 2016

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Seu networking vale ouro... Seu networking vale ouro...

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Crise? Que crise? Só se for a de outros...

JÁ TÁ VIRANDO UM MANTRA...

April 4, 2016

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