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January 14, 2016

Um conjunto de pequenas e valiosas regras práticas para ajudar seus vendedores a nunca mais perder uma venda a um prospect

 

Pode parecer um modo muitíssimo simplista de responder uma questão tão complexa mas experimente fazer o exercício que sugiro: atribua uma nota de...

January 10, 2016

Posturas e comportamentos de vendedores de lojas que ajudam a entender parte dos motivos pelos quais as vendas no varejo continuam fracas

 

Por dever e prazer do ofício de consultor de empresas focado em ajudar equipes comerciais a vender mais e melhor sempre dedico uma...

December 16, 2015

Uma coleção de sugestões para vender mais e melhor tendo em mente que, na maioria das vezes, aumentar vendas é muito mais uma questão de foco do que de alocar mais recursos e investimentos...

 

Sempre que o mercado apresenta as dificuldades que estão acontecendo nos dias...

December 13, 2015

Como eliminar, ou pelo menos minimizar, as dificuldades que os vendedores enfrentam na etapa "Negociação" que são, 99% das vezes, fruto de deficiências ocorridas nas fases que antecedem a "Negociação e fechamento".

 

Confesso que não me lembro do nome do autor da frase "...

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January 26, 2016

January 12, 2016

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Crise? Que crise? Só se for a de outros...

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April 4, 2016

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