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February 13, 2016

As incríveis e banais falhas que os vendedores e vendedoras b2b continuam cometendo e, assim, perdendo bons negócios ou dificultando desnecessariamente seus fechamentos...

 

Depois de testemunhar, pela “enésima vez”, como excelentes possibilidades de bons negócios são de...

December 16, 2015

Uma coleção de sugestões para vender mais e melhor tendo em mente que, na maioria das vezes, aumentar vendas é muito mais uma questão de foco do que de alocar mais recursos e investimentos...

 

Sempre que o mercado apresenta as dificuldades que estão acontecendo nos dias...

December 13, 2015

Como eliminar, ou pelo menos minimizar, as dificuldades que os vendedores enfrentam na etapa "Negociação" que são, 99% das vezes, fruto de deficiências ocorridas nas fases que antecedem a "Negociação e fechamento".

 

Confesso que não me lembro do nome do autor da frase "...

December 11, 2015

Quais são, na opinião daqueles que realmente decidem as compras, as maiores falhas dos vendedores B2B.

 

Já não resta a menor duvida de que os vendedores B2B (business-to-business) necessitam, de forma irreversível definitiva, evoluir o mais rápido possível da postura "t...

December 10, 2015

Sabe aquele dito "Quanto mais eu rezo mais assombração me aparece"?

É exatamente isso que eu tive vontade de dizer quando recebi, na semana que passou, os resultados da tabulação de uma pesquisa qualitativa que encomendamos para testar uma hipótese que, já de algum temp...

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January 26, 2016

January 12, 2016

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Seu networking vale ouro... Seu networking vale ouro...

Seu networking vale ouro... Seu networking vale ouro...

 

Crise? Que crise? Só se for a de outros...

JÁ TÁ VIRANDO UM MANTRA...

April 4, 2016

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