COMO NEGOCIAR E FECHAR A VENDA ©

 

Muito mais do que ser um excelente curso sobre técnicas de negociação e fechamento, o principal objetivo deste programa é desenvolver e implantar, junto com seus vendedores, um plano personalizado de melhorias nas suas habilidades para negociar e fechar a venda. Afinal... não basta negociar. É preciso fechar a venda!

 

O curso “Como negociar e fechar a venda© ” vai potencializar os pontos fortes e corrigir os pontos fracos existentes no atual processo de negociação e fechamento de vendas de cada um de seus participantes.

Abordados de forma 100% prática e exemplificados através de vários exercícios e simulações, utilizando os cases reais do dia a dia dos vendedores, os principais tópicos deste treinamento exclusivo são:

 

• não basta negociar. É preciso negociar e fechar a venda!

• como os compradores profissionais compram;

• o que o vendedor deve saber antes de iniciar uma negociação;

• como reagir a situações de pressão;

• quando a negociação deve ser iniciada e o que deve ser discutido;

• quais são as técnicas fundamentais de uma negociação eficiente;

• quais são as etapas de um processo integrado de negociação e fechamento;

• quando e como usar os argumentos "valor agregado" e "retorno sobre investimento";

• como identificar e superar as objeções reais;

• como evitar a barganha por preço e prazo;

• como justificar quando seu preço for mais alto;

• como fechar a venda.

 

Apresentador

 

O curso, apresentado presencialmente ou online por teleconferência, é ministrado por Carlos Alberto Borgneth, profissional com ampla e diversificada experiência de mais de 30 anos nas áreas de vendas e marketing. Como executivo ocupou o cargo de Diretor Comercial nas empresas Net São Paulo TV a Cabo e Consórcio Nacional Fiat. Além de suas atividades como consultor na área de vendas, Borgneth é autor e apresentador de dezenas de cursos, palestras e workshops técnico-motivacionais para a área comercial tendo criado e apresentado cursos de vendas no GVPEC Programa de Educação Continuada da Escola de Administração de Empresas de São Paulo - FGV, ESPM, AnhembiMorumbi e FMU.

 

Para mais informações sobre a realização deste curso.