TÉCNICAS DE VENDAS SOB MEDIDA PARA NOVOS TALENTOS COMERCIAIS

 

Um exclusivo treinamento intensivo de vendas criado especialmente para ajudar novos talentos comerciais – profissionais com menos de 2 anos de experiência no ofício de vender – a evoluir rapidamente de “Júnior” para “Sênior”.

 

Utilizando uma linguagem simples, direta e de uso corrente, sua imediata utilização prática não depende de experiência e/ou conhecimentos prévios sobre as chamadas “ciências exatas, humanas e/ou sociais”.

 

Um programa extremamente útil para vendedores de produtos e/ou serviços, independentemente de seus prospects e clientes serem pessoas físicas e/ou jurídicas e do seu trabalho de vendas ser interno e/ou externo.

 

O curso é o conjunto organizado das técnicas de vendas b2b e p2p que vimos aprimorando em nossos programas de treinamento de vendas já assistidos por mais de 12.000 profissionais que já atendemos ao longo destes últimos 28 anos.

 

A metodologia que apresentamos é uma “plataforma” a partir da qual você vai criar e aplicar o seu próprio método pessoal na forma que melhor atenda suas necessidades diárias para vender mais e melhor.

 

Em resumo: vamos lhe ajudar a potencializar seus resultados comerciais, otimizando o que você já tem de  bom no ofício de vender e melhorando o que ainda precisa e pode ser melhorado na sua performance visando aumentar suas vendas atuais e/ou ampliar e acelerar sua empregabilidade neste ramo tão exigente e concorrido como é o setor de vendas.

 

“TÉCNICAS DE VENDAS SOB MEDIDA PARA NOVOS TALENTOS COMERCIAIS” possui 7 características operacionais exclusivas:

 

1ª – ele atende especifica e exclusivamente, com sua metodologia própria e conteúdos sob medida, as necessidades típicas do dia a dia de profissionais que, como você, possuem menos de 2 anos de experiência em vendas

 

2ª - as turmas são compostas por um máximo de 10 profissionais garantindo-se, assim, o desejado envolvimento e total aproveitamento para todos os participantes

 

3ª - o treinamento é conduzido sob a forma de um workshop (literalmente uma “oficina de trabalho”) 100% prático, interativo e participativo. Ou seja: ele é totalmente diferente de um curso, palestra, seminário ou aula expositiva de “mão única” onde o professor fala e os alunos apenas escutam...

 

4ª - durante suas 9 horas de duração, divididas em 3 intensas sessões semanais consecutivas de 3 horas, ele aborda AO VIVO, por teleconferência, todos os conceitos, técnicas e ferramentas de um Processo de Vendas Consultivas (“Solution Selling”) e vai lhe orientar como utilizar este Processo de acordo com as características e necessidades típicas do seu dia a dia como vendedor de produtos e/ou serviços, independentemente de seus prospects e clientes serem pessoas físicas e/ou jurídicas e do seu trabalho de vendas ser interno e/ou externo

 

5ª – vamos lhe orientar sobre os exercícios que você fará nos intervalos entre as sessões especialmente criados para você testar e comprovar a utilidade prática dos conceitos e técnicas discutidas durante as aulas

 

6ª – você receberá gratuitamente nosso “coaching online pós-workshop”, durante 90 dias, para lhe ajudar na implantação prática dos conceitos e técnicas aprendidas no treinamento

 

7ª – a inscrição neste treinamento é permitida, sem exceção, somente para profissionais com menos de 2 anos de experiência em vendas e seu valor foi estabelecido para ser um montante totalmente acessível para qualquer profissional de vendas, esteja ele empregado ou não.

 

“TÉCNICAS DE VENDAS SOB MEDIDA PARA NOVOS TALENTOS COMERCIAIS” vai lhe proporcionar as mesmas excelentes melhorias alcançadas por nossos outros alunos, profissionais atuantes em empresas como FGV Corporate - Treinamentos In Company, Cisco, Votorantim, Speedo, Omint Saúde, Moët Chandon, Madis Rodbel, Alphagraphics, Mahle Metal Leve, Reebok, Sumitomo, DigitalWork/HP, GE Healthcare, RSA Royal & SunAlliance Seguros, WTC Business Club, Estrela, Yamá, Brasoftware/Microsoft, CNT Brasil, Grupo 13 Paulista, RSA Royal &SunAlliance Seguros, Alphagraphics, Planet Idiomas, AAA Advogados Associados, Corning, Sumitomo, Hartmann Bace Healthcare, GE Corporate, GE Healthcare e muitas outras mais.

 

Os principais tópicos do treinamento são:

 

  • Etapas do seu Processo de Vendas Consultivas segundo os consagrados conceitos e técnicas da “Solution Selling”

  • Como planejar, marcar e realizar proativamente suas visitas a prospects e suas ações de expansão e fidelização junto aos clientes de carteira

  • Como estabelecer as melhores estratégias e táticas para suas abordagens e apresentações

  • Como assumir uma postura muito mais pró-ativa do que reativa

  • Como escolher e adotar a melhor abordagem para cada situação/tipo de empresa: top down versus bottom up

  • Como identificar e qualificar os 4 concorrentes que você sempre vai encontrar em todas as suas visitas

  • Como tornar muito mais produtivo o timing da sua venda

  • Como identificar e qualificar as reais necessidades dos seus interlocutores e suas empresas

  • Como identificar e qualificar o processo,os critérios e os responsáveis pela decisão de compra da empresa

  • Como fazer o "pré-fechamento" da venda antes mesmo do envio da sua proposta formal

  • Como estabelecer os próximos passos e encerrar a visita obtendo o total comprometimento da empresa em relação à aceitação e aprovação de sua proposta

  • Como fidelizar seus clientes e expandir o escopo de seus negócios com eles

  • Como elaborar e executar um PEV Planejamento Estratégico de Vendas semestral e anual

  • Como utilizar adequadamente as ferramentas CRM, Funil de Vendas e outras nos processos de planejamento, execução e controle de suas vendas

  • Como adotar e praticar uma postura bem mais eficiente em termos de automotivação e autoconfiança que produza uma fortíssima e excelente primeira impressão em todos os seus contatos sociais e profissionais

  • Bibliografia atualizada.

 

​O treinamento é conduzido pessoalmente por Carlos Alberto Borgneth, sócio-diretor da Prospecta Ltda desde 1989. Veja em http://www.prospectaconsultores.com.br e em seu perfil no LinkedIn https://br.linkedin.com/in/treinamentodevendedores os detalhes das suas atividades e referências obtidas em seu atendimento a cerca de 300 empresas e seus treinamentos efetuados pessoalmente junto a mais de 12.000 profissionais de vendas.

 

Para mais informações clique https://goo.gl/Zu5Dk5

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