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Carlos Alberto Borgneth
17 de dez. de 20153 min de leitura
COMO COMPROMETER SUA EQUIPE DE VENDAS
Os 13 aspectos que revelam os motivos porque tantos diretores e gerentes comerciais reclamam sobre o assunto “falta de comprometimento da...
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Carlos Alberto Borgneth
16 de dez. de 20155 min de leitura
COMO AUMENTAR SUAS VENDAS. A CUSTO ZERO ! ! !
Uma coleção de sugestões para vender mais e melhor tendo em mente que, na maioria das vezes, aumentar vendas é muito mais uma questão de...
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Carlos Alberto Borgneth
15 de dez. de 20152 min de leitura
COMO REALIZAR EXCELENTES CURSOS DE VENDAS E DE NEGOCIAÇÃO
Os melhores cursos de vendas e de negociação são aqueles que promovem interatividade e participação de seus participantes e estímulos à...
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Carlos Alberto Borgneth
14 de dez. de 20153 min de leitura
PARE DE ENCHARCAR SUAS VENDAS COM LAGRIMINHAS!
Um conjunto de recomendações práticas para eliminar definitivamente as improdutivas “desculpas para não vender o que deve ser vendido”...
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Carlos Alberto Borgneth
13 de dez. de 20155 min de leitura
COMO FECHAR MAIS NEGÓCIOS
Como eliminar, ou pelo menos minimizar, as dificuldades que os vendedores enfrentam na etapa "Negociação" que são, 99% das vezes, fruto...
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Carlos Alberto Borgneth
12 de dez. de 20154 min de leitura
PESQUISA COM VENDEDORES B2B
Como eliminar a falha que existe na grande maioria das equipes de vendas: a falta de uma sistematização em seu processo de trabalho. Este...
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Carlos Alberto Borgneth
11 de dez. de 20153 min de leitura
OS 7 PECADOS CAPITAIS DOS VENDEDORES B2B
Quais são, na opinião daqueles que realmente decidem as compras, as maiores falhas dos vendedores B2B. Já não resta a menor duvida de que...
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Carlos Alberto Borgneth
10 de dez. de 20152 min de leitura
TRANSFORME SEU SAC EM UM SACE!
Sabe aquele dito "Quanto mais eu rezo mais assombração me aparece"? É exatamente isso que eu tive vontade de dizer quando recebi, na...
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